“茶仨社文艺沙龙”由湖南省xxx头衔xxx先生策划主办，于xx年x月xx日在长沙市茶仨社响亮登场。清茶一杯，知己一群；自由和谐，不拘一格；一月一期，一期一谈。每月由一位主席主持，主题多为社会热点、文艺动态、书画作品展卖等等。沙龙活动将积极推动长沙乃至湖南省的文艺创作，促进文艺爱好者之间思想、信息、创作经验等各方面的交流，参与者越来越多，如滚雪球之势吸引省内的诗人作家、评论家学者、媒体记者前来一聚，每期与会者均在40－80位。

1、活动场地布置及设备提供：以中国茶文化为基，融合西方主流文化。每期充分体现专题文艺，diy布置方案。免费提供音响、投影、背投、等设备。

2、每期主题以海报和网络帖的'形式进行宣传，吸引广大爱好者参加。

3、每次活动的主题由举办方发讨论帖讨论决定（并根据情况邀请专题导师做出前提提案），提前两天公布，活动内容以每期事先策划案内容为主。

4、活动以专题提出，并做大范围整体性讲演，然后以多元充分对话等形式开展，突出交流性。

5、每次活动至少安排一位主讲讲授，一位记录员，一位主持参与设计和指导。

6、每次活动有省、市作家协会朋友、各书画名家、麓山学社、报业媒体、各文化团体及文艺爱好者参加、支持。

7、每期活动拍照留念，互换联系交流，学术咨询，资源信息渠道。媒体网络共享等。

例：文艺沙龙形式及主题

先锋文艺沙龙第xx期

时间： xx月xx日

沙龙讲座主题：《xxxxx》

主讲：xxxxx（头衔）

策划、主持：

主讲介绍：

第一期，沙龙主席：著名文学评论家xxx教授担任，沙龙主题：我们的家园在哪里？

第二期，沙龙主席：xx，沙龙主题：书画作品现场展卖会。

第三期，沙龙主席：xxx，沙龙主题：xxx诗歌朗诵会，40多人激情朗诵。

第四期，沙龙主席：叶教授（湖南师大伦理学博士生导师。），沙龙主题：中国伦理学

第五期，沙龙主席：xxx，沙龙主题：长沙作家缺什么？

四、每期活动的后续制作于媒体报道：

每期活动根据记录员记录，收录现场摄影师拍摄的照片，由文案整理成文，发网络门户媒体（如红网、湖南信息港等）；发门户报业媒体做新闻报道（如三湘、晨报，晚报等），并积极与各文艺团体交流，散发信息资源。

联合组织单位：

?》杂志社

?》报社

xxxx电视台

xxx文化传媒有限公司

xxxx组委会

xxxx协会

xxx文化有限公司

xxxx团体

五、附件

附1：

书画活动方案流程表

活动目的：围绕茶文化开展的周边主题文化小型聚会，在品茗休闲的同时现场欣赏书画大师们纵情挥毫，泼墨淋漓的表演，增进文化艺术的交流，提升茶仨社文化内涵及品牌效应。

活动时间：活动费用：

活动地点：广济桥西北角长天大厦四楼之茶仨社茶艺馆

活动内容：

活动主要分为两个板块：现场书画表演和现场售卖。

1、书画表演：开场小节目民乐演奏；省市作协书画社；茶艺才艺表演等。

2、现场售卖：书画作品现场完成并售卖。

两个内容互相交融，穿插进行。

执行方案：

时间项目音频投影仪备注

1、签到招待客人大厅入座

2、表演民乐演奏

主持人串场做简短主题、人员、义卖活动介绍

3、主题1书画活动开始民族经典背景音乐摄影机接入投影仪设备展示。各书画大师轮流上台表演献艺，并配合讲解。

4、主题2现场字画义卖调大背景音乐，烘托气氛投影仪、相机等设备投入字画每幅100元（返50元再消费券），当场成交与字画拍照留念。

5、主题交流免费品茗，茶文化推介，湖南书画介绍，交流。

会场布置及道具准备：

1、投影仪接摄影机；照相机

2、书法台摆放及文房四宝的准备

3、纪念品准备

参与人员：

预算：

小吃食品费用：

宣传费用：广告展牌，精美传单

活动费用：

活动策划和品牌策划篇2

为深入推进市“文化名市”发展战略，大力弘扬社会主义核心价值观，认真贯彻实施“去极端化”宣传教育，繁荣城乡群众文化活动，丰富城乡居民精神文化生活，推动“一乡（街道）一品牌、一村（社区）一特色”文化品牌活动创建，打造集传统、现代、民族为一体的市多元文化，发挥文化引领风尚、情系群众、推动发展的积极作用。结合市实际，特制定本实施方案。

一、评选目的

充分调动乡镇、街道、村、社区加快文化事业发展的积极性、主动性和创造性，打造具有地方特色、群众广泛参与的文化品牌活动，提升特色文化品牌活动的规范、延伸，持续推动特色文化品牌发展。以“展特色文化，创品牌活动，炫风采”为主题，不同方面展示市文化事业发展成果，不同层次展现市地域人文风貌，不同角度展示市优秀文化传统，为市“文化名市”战略的深入实施打下坚实基础。

二、评选范围

市辖区各乡镇、街道、村、社区举办的`具有本地特色和传统优势的主题文化品牌活动。

三、评选时间

此项工作将在20xx年至20xx年开展，利用三年的时间，打造乡镇、街道、村、社区特色文化品牌活动。每年9月底，按要求比例申报，开展评选。20xx年评选比例为乡镇（街道）50%、村（社区）30%；20xx年评选比例为乡镇（街道）30%、村（社区）30%；20xx年评选比例为乡镇（街道）20%、村（社区）40%。已评出特色文化品牌活动的乡镇、街道、社区、村将不参加下一年度特色文化品牌活动评选。

四、组织机构

成立评选工作领导小组：

组长：

副组长：

成员：

五、评选原则

评选工作要强化“创品牌、树典型”工作目标，文化活动要坚持传统文化与地域特色相结合，把代表性、示范性和广泛性作为评选工作的重要要求，坚持公开、公平、公正原则，优中选优、打造品牌，大力推动“一乡（街道）一品牌、一村（社区）一特色”文化品牌活动创建。

六、评选标准

（一）活动主题突出，导向鲜明，体现当地的地域特色及风土人情。

（二）活动内容健康，参与度高，群众喜闻乐见，广泛参与，活动感染力强，现场参与活动人数具有一定规模。

（三）活动创意独特，立意新颖，较同类活动设计推陈出新，有显著特点，有突出特色。

（四）活动组织严密，效果良好，活动各环节连接紧凑，有条不紊，活动现场参与人员互动交流明显，氛围浓厚，反映热烈。

（五）活动影响力大，品牌作用强，群众知晓率、认同率和普及率高，在市具有一定的影响力和知名度。

七、评选办法

（一）评选采取自下而上申报，分初评、复评、终评三个环节。同类型文化活动横向比较，根据评选标准评出特色文化品牌活动。

（二）各村、各社区根据本单位组织开展的主题文化活动，填写申报表并附活动视频资料、文字说明、图片档案等，报至所属乡镇、街道，由乡镇、街道组织初评，每个村和社区限报2个不同主题特色文化品牌活动。各乡镇、街道从辖区村、社区报送的参评活动中，评选出5个不同主题特色品牌活动相关资料报市评选办公室进行复评，同时将本乡镇、街道自办的2个主题文化品牌活动申报表、视频资料、文字、图片档案资料等报市评选办公室参评。

（三）市评选办公室对各乡镇、街道报送的初评结果进行复评，同时对各乡镇、街道的自办活动进行评选，统一提出拟评奖名单建议报市评选工作领导小组终评。

（四）市评选工作领导小组的终评结果确定后，对创建成特色文化品牌活动的单位进行表彰奖励。

八、相关要求

（一）加强组织领导。各乡镇、街道要高度重视，精心组织，以此次申报评选工作为契机，成立评选申报工作领导小组，组织专人精心谋划，深入挖掘本地地域特色和民俗文化，明确活动主题、活动内容、活动形式等，打造出具有本地符号的文化品牌活动。

（二）强化宣传报道。宣传文化部门要加大宣传力度，创新宣传形式，及时跟进报道评选特色文化品牌活动的情况和取得的实效，充分展示特色文化品牌活动成果，深入普及特色文化品牌知识，大力营造群众广泛参与文化活动的浓厚氛围。

（三）建立长效机制。特色文化品牌活动评选工作将持续进行三年，按照“一乡（街道）一品牌、一村（社区）一特色”的文化工作重点要求，各乡镇、街道、村、社区的特色文化品牌活动打造完成后，要坚持在每年固定时间积极组织开展，丰富辖区群众多样化、多层次的精神文化生活，在参与中提高群众文化素养，在共享中繁荣文化事业。

（四）严格落实责任。各乡镇、街道要根据实际，认真做好本辖区特色文化品牌活动的开展和初评申报等工作，确保申报的特色文化品牌活动质量与活动效果。将特色文化品牌活动评选与日常文化活动相结合，围绕主题文化活动，拓展活动内容，延伸活动内涵。此次特色文化品牌活动申报评选情况将作为对乡镇、街道20xx年宣传文化工作考核内容之一，严格按工作任务进行考评。同时，对评选出的特色文化品牌活动单位将给予表彰奖励。

活动策划和品牌策划篇3

一、策划目的

由于大中小型的购物商场的迅速崛起，金沙摩尔商城应再度树立和提升自己的品牌形象，进一步扩大商城受众的覆盖面，给顾客留下好感，提高商城的销售额，同时达到企业宣传效果。为更多知名品牌的招商入驻我商城打下良好的基矗

二、营销环境分析

1、宏观环境分析：

经过对龙岗区城市规划的情况了解，横岗区域也属于重点开发地区之一，经调查在横岗范围的深惠路段将出现天虹、万家、新一佳还有一些小规模的商场即将在地铁的开通后进驻横岗，这样的局面的到来将会对金沙摩尔商城在销售方面及未来的发展造成不可估量的影响。

2、消费者分析：

（1）对商场的选择：随着生活水平的不断提高、消费者不但对产品的质量要求越来越高，而且在逛商城是非常注重人气、服务、环境、商品的吸引力、宣传活动等。

（2）消费层次分析：经过对横岗地区的消费者调查，消费者消费层次的划分比例如下第一类层次名称稳定高级高管不稳定级中管销售级销售初管级基层工人输入层次7000以上7000---50005000---3000xx---30001000---xx占有率5%10%12%60%。

（3）此次事件（活动）使不同层次的.消费者对金沙摩尔商城有一个新的认识和重视，在他们心里建立"游逛，购物，金沙摩尔使大家休闲娱乐的好去处。

3、商品分析：

根据调查，消费者最注重的是质量，价格、品牌、感觉、服务几个方面，每个人的喜好都不一样。对整个商城的的商品柜台调查，知名度偏低，所以太高的价格消费者感觉不值，太低不能达到商家的成本要求，而且现在的商场人气使得各柜台各显其能降价，打折等的行为更是让消费者矛盾。为让消费者安心到金沙摩尔购物，只有做出统一活动，真正让消费者感受到合理消费，安全消费，物超所值消费。

4、竞争对手分析：

（1）就进环境分析

经过调查发现，现阶段金沙摩尔的主要竞争对手主要有新世界商场（市场占有率20%），和横岗商业街（市场占有率50%），而且他们主要占领了中底层的消费群体占有率是不可忽视的。

（2）新世界商场和商业街的优势略势

走的路线主要是中层街市的方式，长期以来已经形成了固定的消费者口碑，有消费者习惯讲价的消费模式，商品主要路线要质量非品牌，环境杂乱，没有安全感等因素。于商业街来说又有着新的差异，商业街从超低端到中高端的商品都有，环境大，但是不集中，品牌分化不明确。

5、形象分析：

金沙摩尔商城应该向广大的消费者做出保证平价保证安全保证质量保证优质服务的承诺。在激烈的竞争中树立金沙摩尔的良好形象。

活动策划和品牌策划篇4

一、活动目的

1、以8.19日丰品牌日为契机，开展为期一个月的品牌宣传活动，全范围宣传日丰管道和日丰卫浴，提升日丰品牌知名度；

2、以长治为试点，探索如何利用管道客户资源，带动卫浴销售，实现管道和卫浴在客户资源上的共享。

二、活动主题：

关注健康生活，体验未来用水

三、活动时间：

20xx.8.5-20xx.9.5

四、活动模式：

图片巡展+渠道促销+终端促??

1、图片巡展

所谓图片巡展也是广告宣传的一种创新方式，由公司收集相关图片以及文案策划，代理商根据公司要求开展图片巡展工作，要求每个分销商处均开展日丰品牌体验之旅巡回展。

图片巡展在传播上将以“关注健康生活，体验未来用水”为主题，在内容设计上分为“水文明的历史、水资源危机、当代人类用水的错误方式（即使用劣质产品带来的用水安全隐患图片巡展）、如何推动人水和谐共生（即如何鉴别优质用水材质，保证家居用水健康安全）。

2、渠道促销

渠道促销方案由管道推广组制定，山西销售部根据推广组制定的渠道促销方案，结合长治区域实际情况进行调整，制定长治分销渠道会议营销方案，落实分销渠道的图片巡展工作以及分销渠道订货工作。

3、终端促销

结合管道和卫浴的特点，在日丰品牌日活动期间，管道产品采取“渠道促销+终端图片巡展”的方式，卫浴产品采取“图片巡展+分销联动+终端促销”方式。

（1）图片巡展

统一按照公司下发的图片文件在龙盛装饰城门口进行展示。

（2）分销联动

为了有效利用管道潜在客户资源，本次活动尝试采用“日丰品牌体验券”作为管道和卫浴结合的连接纽带。即通过本次分销渠道促销活动，将“日丰品牌体验券”的相关政策落实至分销商处，客户购买消费日丰管道产品即可获得1张“日丰品牌体验券”，客户凭“日丰品牌体验券”到日丰卫浴专卖店可享受一定的优惠订货。

a、“日丰品牌体验券”的内容

凡使用日丰管道产品的客户，即可免费领取一张“日丰品牌体验券”，客户凭“日丰品牌体验券”到日丰卫浴专卖店即可享受以下优惠订货活动：

方式一、购买日丰卫浴产品达2000元以上，可享受减免200元的现金优惠；

方式二、购买日丰卫浴产品达1000元以上，只需499元即可购买原价1299元的日丰节水马桶一个；方式三、购买日丰马桶、浴室柜、明杆淋浴花洒、淋浴房产品任何一款产品，可享受减免100元的现金优惠。

备注：每个客户仅能使用一张日丰品牌体验券，凭此券可从以上三种优惠方式中任意选择，不得同时享受两种或两种以上的优惠方式。

b、“日丰品牌体验券”的作用

此券作为客户购买日丰管道产品的优惠回馈，即日丰分销商销售日丰管道产品时，可以提供相比其他管道品牌更具差异化的优惠服务，通过向管道客户赠送“日丰品牌体验券”，吸引终端客户进店购买日丰卫浴产品。

c、“日丰品牌体验券”的推广

借助日丰分销渠道促销订货会议，落实“日丰品牌日”活动政策，要求分销商展示开展日丰品牌体验之旅巡回展的同时，要求分销商向购买日丰管道产品的客户赠送“日丰品牌体验券”。

（3）终端促销

在长治开业促销dm单张的基础上进行调整日丰品牌日dm单张，仅需调整活动主题、活动时间、活动规则，并对原dm单张的产品和价格进行优化调整。

活动策划和品牌策划篇5

活动名称：

“广告与品牌”专题知识交流会

活动地点：

中华女子学院新楼第十二教室

活动时间：

12月10日（星期六）下午2：00——5：10

主办单位：

中华女子学院营销协会

活动目的：

1、争取运用头脑风暴的方法达到信息共享，共同探索，共同进步的效果。

2、通过学术交流，提高同学们在日常生活中运用营销理念的意识。

3、给对营销知识感兴趣的同学提供一个交流的平台。

4、增强各高校社团之间的联系。

邀请社团：

北京大学营销协会

财经大学经济人协会

北京航空航天大学经济协会

北京航空航天大学管理协会

北京对外经济贸易大学

北京林业大学管理和商务协会

北京农业大学求职协会

北京理工大学

会议主题：

名牌的创立发展与广告的作用

广告，销售与品牌

广告能增加品牌的.价值

电视广告与名牌的树立

广告与品牌销量

品牌忠诚度与广告

品牌的市场占有率

会议形式：

以老师和学生做有关主题的学术报告为主要形式，融合现场互动交流，力求使大家在融洽，轻松的氛围中畅所欲言。

活动流程：

时间内容

2：00—3：00特邀市场营销方面的教授做关于广告与品牌的报告

3：00—3：20现场互动交流

3：20—3：30茶歇

3：30—4：30学生报告

4：30—4：50现场互动交流

4：50—5：10教授做总结报告

活动策划和品牌策划篇6

1、策划核心

紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处著名的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。

2、策划目标

（1）、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。

（2）、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个著名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。

3、优势与劣势

楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都很突出。

优势：

（1）随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴旺发达，这一项目进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难出现竞争者。

（2）规划起点高，由于一开始楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出许多，这为最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好基础。

（3）内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的，因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。

劣势：

（1）楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，服务质量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的社会上的老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。

对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。

（2）地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

对策：只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。

4、市场分析

餐饮业是一个竞争非常激烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题。

近几年，邵阳的餐饮业迅猛发展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场；湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。

如果对市场进行细分的话，我们不难发现贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、大众化的路子，在这种情形下，邵阳的大众餐饮已经达到了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，显然，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。

其实，从楚湘楼餐的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档商务酒楼的必备条件。因此楚湘楼只要在搞好酒楼基本建设和内功修炼的同时，能有效进行宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，就能克服自身缺陷，在3个月内全面达到预期目标。

5、营销目标

3月，日销售额增长四分之一。

4月，日销售额增长五分之一。

5月，日销售额稳定增长50%以上。

6、宣传模式

一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小。宣传效果最佳”这一理想境界，因此推荐：新闻报道十活动十广告宣传模式。

基本模式：新闻报道十活动十广告

（1）新闻报道：主要是指能有效提高楚湘楼知名度的新闻，包括深度分析、报道，系列追踪报道。焦点新闻，小消息。新闻专题。话题探讨（专栏），人物特写（如老总。厨师）等，登载出于日报晚报。

新闻内容

在3。15消费者权益日到来之际，设立全国首个10万现金“楚湘楼餐饮消费品质保证金“。经相关部门和公证处公证，为菜品、份量、服务有误做出多倍赔偿，并进行新闻发布。炒到一定程度，推出“邵阳餐饮消费品质保证联盟”。

（2）活动：如征集楚湘楼形象代言人，联手邵阳珠宝搞促销，为书法名家在楚湘楼提供书展场地，设置赠品，凡在楚湘楼消费每桌送紫砂壶一个等，但绝不打折、降价（具体体活动设计及本方案操作方案另行文本）。

（3）广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之楚湘楼的优质形象，大致题目如下：《楚湘楼，风景这边独好》、《十四个老板后的楚湘楼》、《楚湘楼，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，楚湘楼打造商务酒楼航母》、《每一位顾客都成了楚湘楼的回头客》、《一次邂逅次次选择、只因楚湘楼里服务好》。

印制精美dm宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。

发布出租车车顶或车身广告，印制楚湘楼字样座套送给的士司机，把广告做到车内。

悬挂机关小区、商业小区xxxx。

7、“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势

（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。

（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介绍

广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。

（3）活动：

活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。

活动的劣势：投入精力大，难以xxxx。

结论：“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后”的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到最大效益的宣传效果。

8、宣传内容和设想

作为一个定位很高、目标远大的酒楼，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对楚湘楼的印象。

第一阶段：亮相期

这一部分的设想前面已经陈述部分，此处略。

第二阶段推广期

策划要点，策划一系列有列于提高楚湘楼文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作。

设想略。

第三阶段：巩固期

这一阶段仍然需要隔一段时间就出现楚湘楼的名字，以巩固前面的宣传成绩。这一阶段以公关为主，针对一些xxxx报道的热点做出反应，比如报纸报道的某大学学子因家贫没回家过年，楚湘楼可以告知记者愿把他接过来过年，这样就达到了目的。

9、媒体选择

以《邵阳晚报》为主，《邵阳日报》为辅。

选择理由：虽然日报发行面广，发行量大，但其以党政新闻为主，受市民关注程度低。晚报发行面以县市城区为主，以民生为视角民生新闻为主，深受市民欢迎，而楚湘楼的大部分客源就源于市县城区。

10、实施原则

在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。也就是说在一个有行于对楚湘楼进行炒作的突发事件发生后，应该马上就有反映，可以改变原有计划，立即抓住这一事件进行炒作。

11、两个一工程

在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程，这两个一分别是：

（1）一套规范的ci视觉识别系统，一个要打品牌的企业，自身形象的规范是最基本的要求，因此应该有一套规范的ci视觉识别系统来规范企业的形象。

（2）一个具有高品位的酒楼介绍样本，就是像是酒楼的一张名片，样本的好坏，往往代表了人们对楚湘楼第一印象的好坏，因此非常重要。

活动策划和品牌策划篇7

方案提要

根据以往的情况，每到圣诞节期间，休闲类品牌都会借着此节的机会大力的实施促销活动，争取推销自己的产品和品牌，提升销量和品牌的知名度。

根据今年气温会比以往寒冷许多的情况，以“xxx如拥抱般温暖”为主题的促销活动，针对这样寒冷的天气，凭借人性化的主题与物美价廉的促销活动相结合，为广大的消费者送去温暖吧，增进xxx与消费者之间的互动。

通过“xxx如拥抱般温暖”这一主题的促销活动的实施，可以提高xxx品牌产品的销售量以及品牌的知名度，提高消费者对xxx产品的首选和忠诚度。

一、企业产品介绍

xxx是美国东部的一个传统家族。家族中富含时尚和浪漫的气息，受到常春藤的精神和爱的鼓舞。主人公william&catherine欢迎您加入承载梦想和幸福的家园。品牌以独特的熊家族故事作为背景，以可爱的熊宝宝作为character，推出颜色亮丽，款式富含时尚和浪漫气息的男女休闲服饰，适合追求时尚而又有气质的年轻人穿着。韩国自创品牌“xxx”的休闲装深受年轻一代的喜爱，除了卡通小熊顽皮多样的造型，它轻松自然的设计风格、舒适柔和的质地也受广大消费者的欢迎和喜爱。

xxx服饰的目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。

二、市场分析

xxx的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费者群体为16~25岁的时尚年轻一代，但根据市场的情况反应，xxx实际消费群体的年龄比定位的更宽。年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群多，市场容量相当可观。

xxx服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。

三、消费者分析

在同质化越来越严重的今天，如何才能俘获消费者的心，令品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强顾客忠诚度，提高品牌的附加值，相信这是每个服装品牌经营者孜孜追求的目标。

现今的消费态势：一个品牌如果具有了独特性、唯一性，并能引起目标消费者的共鸣，消费者的忠诚度也就会随之而来。

消费者在xxx的购物经验不仅是满足了他们购买产品的欲望，还能体验到时尚去气息，以及更深层次的体会xxx所倡导的生活态度。这是xxx所独有的`品牌精髓。

xxx品牌服饰现有的消费群体主要是由15~30岁这一年龄段的年轻人构成，主要集中在大学生、中学生和工薪族。

这个年龄段的消费群，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品味。他们认为服装是个人品味和身份的象征，故对其的要求比较高，这群人是品牌服装的主要消费群。

这一类消费群体有着很多的相似之处：一是有固定的工作时间和休息时间，节假日是他们采购的一个重要事件;二是经济能力受一定的限制，无法购买价格高昂的产品，价格因素会对他们有一定的影响;三是这一类人群会更多的追求方便，以最简单最省事的方式购买商品;四是追求时尚，购买欲望强烈，购买频率高。这些相似之处影响了这一消费群体的购买时间、地点以及方式等等。

顾客何时购买。搞好商品的经营工作，必须了解和掌握顾客在商品购买时间方面的习惯。如每天中哪段时间顾客最多，每周中星期几购买人数最多，当地企事业等单位每月哪天发工资需买东西，每年哪些节令或节假日对哪种商品需求量大……以便统筹安排货源、人力，最大限度地满足顾客要求，从而也增加了自己的商品销售量和营业额。美特斯邦威品牌服饰的消费群体主要购买时间集中在节假日之类的休息时间，消费者有足够的时间来逛街购买商品。所以在节假日做促销活动，更能吸引这类消费群体。

顾客何处购买。何处购买问题，包括顾客在何处下决心购买和顾客在何处实际进行购买两个方面的问题。两者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特别是耐用的消费品，经常是在家里作出购买决定，然后再到市场选购。对这种商品，则应通过电视、广播、报纸、杂志等进行宣传，使该商品的性能、特点、用法、价格、售后服务以及到何处购买等，让其家喻户晓，来影响消费者，吸引顾客来现场购买。在实际生活中也有一些商品，是属于顾客在购货现场下决心决定购买的。在这种情况下，就要搞好商品的包装、陈列及购货现场的宣传，以刺激顾客在现场的购买欲望。

顾客如何购买。购买方便，是一般顾客的普遍要求。购买方便的要求范围很广：要求商品形式多样化;在商品数量、规格上要求具备各种顾客需要的尺码、花色、品种和数量;在时间上要求随叫随到;在地点上要求尽可能就地就近购买;在包装上易识别、携带、使用和陈列等;在购买方式上要求有函购、电购、托运和送货上门等;在付款方式上要求有分期付款、先买后付款等。对顾客这些购买方便要求，农村专业户应尽量努力做到，才能扩大自己在顾客中的影响。

四、竞争者分析

(一)竞争者的确定

在目前的休闲服饰市场上，与xxx产品风格相似，价格区间接近，有着相同的目标消费群体的品牌主要有唐狮、美邦两个，也就是xxx的直接竞争者。主要竞争方面就是品牌理念和设计的风格样式，在做促销这方面基本上都是差不多的，所以促销也成为了竞争时必不可少的方式。

将美邦、唐狮与xxx去进行比较，得出竞争者的优势劣势。xxx的质量比唐狮的要好一点，但是款式没有唐狮的新颖，时尚性能比不过唐狮。美邦的质量不如xxx，但是促销一直做得很好，优惠活动多，很大程度上吸引了那些对价格敏感的顾客。

(二)消费趋势分析

优势：

1.它的面料主要是棉的，成本较低，舒适度比较好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大优势。

2.独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，树立了良好的企业形象。

3.获得信息很快，世界各地流行服饰面料、款式、设计风格的信息会很快接收到。使它始终紧跟国际潮流，引领休闲时尚。

劣势：

1.缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。

2.而且设计团队劳动力成本相对较高。

机会：

1.中国经济将保持较快增长，这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境

2.由于休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不稳固，抓住机遇，练好内功，做好推广。

威胁：

1.国际中低端品牌的进驻，对xxx的品牌造成一定影响。

2.其他区域服饰品牌的威胁，像唐狮、美邦、真维斯是不容忽视的区域竞争对手，休闲服饰企业较多，竞争比较激烈。

(三)行业趋势

现今的休闲服装行业发展迅猛，无论是款型样式的设计，供应商提供的原材料，还是最后工厂的加工制作，都有专业的设计师、工人的精心工作，水平都很高，生产出的产品在质量上差距其实都不是很大，看的就是设计师所推崇的风格是否符合现在的消费者心理。所以很多休闲服装都着重树立自己的品牌，倡导品牌理念和品牌文化，确立品

牌优势，并配以适当的活动，巩固原有顾客，吸引新顾客。

五、活动详情

(一)活动传播对象

1.会员(拥有xxx会员卡的消费者)

2.普通消费者(没有xxx会员卡的消费者)

3.公众(暂时对xxx产品没有需求)

(二)活动目的

1.以圣诞节为契机，提高公众对xxx的认知程度、品牌好感和口碑;

2.提升会员对xxx的品牌忠诚度;

3.提升普通消费者的xxx品牌的首选度;

4.提高公众对xxx品牌的美誉度;

5.新产品促销;

6.清空过季产品。

7.对竞争者起到一定的遏制作用。

(三)活动时间

12月25日-1月3日

(四)活动主题

1.主题：xxx如拥抱般温暖。

2.主题阐述：xxx公司在圣诞节之际，给新老会员和消费者提供温暖舒适而且价格比平时更加优惠的服装，回馈消费者对xxx的支持与厚爱，让消费者在这个寒冬像拥有拥抱般的温暖，不再寒冷。

(五)活动内容

促销让利+赠品+会员积分翻倍

1.促销让利：

(1)冬季产品一件9.5折，两件8.5折;

(2)秋季产品一件8折，两件7折。

2.赠品：

(1)满100元，赠送xxx精美xxx相册一本;

(2)满200元，赠送xxx精美围巾一条;

(3)满500元，赠送xxx精美钱夹一个;

(4)满1000元，赠送以上所有礼品并附带会员卡一张。

3.会员积分翻倍：

会员在活动期间购买商品可享受双倍积分。

(六)活动现场规划

1.店门口两侧张贴主题：

“xxx如拥抱般温暖。”颜色以暖色调为主，一定要彰显如家般的温馨，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。

2.店内位置布局：

(1)将主打的冬装摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准;

(2)选择部分过季产品与冬装配搭，体现整体效果;

(3)将大部分过季的产品摆放在过季产品促销区。

(4)选择一些样式非常好的产品，摆放在店中间显眼处，看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多。

3.店内海报张贴：

(1)冬装海报张贴于显眼位置和主打冬装摆放区域;

(2)将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。

4.在店内可用空间合理布置圣诞节小物件。

5.店内工作人员统一佩戴具有圣诞节特色的圣诞帽，穿具有节日气息的服装。

6.人员分工：

(1)一人负责宣传单发放;

(2)一人负责收银;

(3)一人负责赠品发放;

(4)一人负责商品的补充;

(5)三人负责导购和商品安全;

(6)一名店长，负责全面协调工作。

(七)活动执行流程

时间内容

12月24日21：00-22:00商品布局，张贴海报，圣诞小物件布置。

12月25日至1月3日9：00-9:25员工鼓励，圣诞帽发放及佩戴。

12月25日至1月3日9:30-21:00进行正常的营业及活动的开展。

12月25日至1月3日21:00-21:30对商品进行整理，对工作进行总结。收回圣诞帽。

六、活动宣传

1.商城入口、外墙、电子大屏幕等显眼处设立促销活动广告。

2.店内播音室滚动播出本次促销活动内容。

3.分配人员负责发放宣传单。

七、预算

物品数量单价合计

商城广告10天500/天5000元

宣传单3000张0.5/张1500元

店内海报15张20/张300元

圣诞物件40个均价5元200元

总计7000元

八、效果评估

根据事前预测，活动将持续10天，活动期间的传单有效率为30%，那么将会有3000x30%=900人次来本店光顾，每人的平均消费在300元，销售额将为900x300=270000元。再加上其他渠道有大约300人次，那么销售总额应该在300x300+270000=360000元。同时，通过这次活动，必定会将品牌推广到更高的程度。

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